All in Top 2016: Почему вам не нужен контент-маркетинг | Новости рынка SEO: 20 Февраля 2016

365x365.jpg

И еще один доклад с All in Top 2016. 17 февраля Катерина Ерошина (MadCats) представила доклад «Почему вам не нужен контент-маркетинг».

По словам Катерины, сегодня большинство SEO-компаний не готовы оказывать услугу клиентского контент-маркетинга. Учиться делать контент-маркетинг нужно было еще в начале 2000-х. Но тогда понятие КМ было воспринято не совсем верно, и за это время было написано множество бесполезных с точки контент-маркетинга статей и выросло поколение «недокопирайтеров».

На сегодняшний день лучшие КМ-кейсы – это проекты «для себя». Например, TexTerra. Но если разобраться, в какую сумму обошелся этот кейс, то станет очевидно, что клиенту такую цену назвать невозможно. Контент-маркетинг стоит очень дорого. И станет дешевле только после 20–30 успешных проектов.

Если говорить о стоимости контента, то навскидку цифры такие:

  • Экспертная статья (качество относительно выше биржевого копирайтинга) – 400+ руб./1000 знаков. То есть 2000–2400 рублей за то, что обычно покупают за 500–600 руб.
  • Для разогрева паблика в соцсетях нужно 4–5 статей (10 000 руб./нед. – 40 000 руб./мес.).
  • Плюс – зарплата человеку, который будет на постоянной основе вести паблик, затраты на посев контента и проч. К тому же контент-маркетинг – это не только текст. Некоторым клиентам нужны видео, инфографики, фото, а это дополнительное время и деньги.

Тем студиям, которые решатся оказывать услугу контент-маркетинга, придется вспомнить свой первый опыт в SEO много лет назад – снова нужно обучать клиента, доказывать ему необходимость услуги и доказывать свою экспертность.

Работа над проектом в контент-маркетинге состоит из нескольких этапов:

  • Узнать, что интересует целевую аудиторию (собрать расширенное семантическое ядро, определить перспективные кластеры и расширить их).
  • Сопоставить собранную семантику с реальностью клиента, найти пересечение семантики и маржинальных продуктов.
  • Нарисовать customer journey map и распределить по ней контент разных типов и уровней (информационный, вовлекающий, продающий). Составить подробный контент-план.
  • Найти действительно стоящего исполнителя.
  • Найти площадки и специалистов для размещения контента, так как он будет полезен в первую очередь на сторонних ресурсах.

Итого ($):

  • Статьи – >40 000 руб.
  • 200–250$ SMM-специалисту.
  • Очень много денег за ретаргетинг и посевы.

Сделать клиентский контент-маркетинг дешевле можно двумя способами:

  • Делать консалтинг по КМ (составлять стратегию, рассчитывать затраты и предоставлять образцы, а реализацию отдавать на откуп клиенту).
  • Выдавать статейное SEO за контент-маркетинг.

Но это совсем не тот контент-маркетинг, который будет давать результаты.

Как делать правильно? КМ начинается еще на сайте. Нужно найти компромисс между тем, что вы делаете по SEO, и включить здравый смысл и взглянуть на сайт человеческими глазами.

Если по пунктам:

  • Посмотреть, что делают конкуренты.
  • Выстроить матрицу контента с расчетом на примерно полгода.
  • Подобрать исполнителя.
  • Определиться с аудиторией и выбрать каналы.
  • Определить KPI.
  • Настроить аналитику.
  • Считать.

Читайте также другие доклады с All in Top 2016:

All in Top Conf 2016: Применение методик контент-маркетинга на практике

All in Top Conf 2016: Создаем острова контента

All in Top Conf 2016: новые тренды и ошибки ссылочного продвижения

...