И еще один доклад с . 17 февраля Катерина Ерошина () представила доклад «Почему вам не нужен контент-маркетинг».
По словам Катерины, сегодня большинство SEO-компаний не готовы оказывать услугу клиентского контент-маркетинга. Учиться делать контент-маркетинг нужно было еще в начале 2000-х. Но тогда понятие КМ было воспринято не совсем верно, и за это время было написано множество бесполезных с точки контент-маркетинга статей и выросло поколение «недокопирайтеров».
На сегодняшний день лучшие КМ-кейсы – это проекты «для себя». Например, TexTerra. Но если разобраться, в какую сумму обошелся этот кейс, то станет очевидно, что клиенту такую цену назвать невозможно. Контент-маркетинг стоит очень дорого. И станет дешевле только после 20–30 успешных проектов.
Если говорить о стоимости контента, то навскидку цифры такие:
- Экспертная статья (качество относительно выше биржевого копирайтинга) – 400+ руб./1000 знаков. То есть 2000–2400 рублей за то, что обычно покупают за 500–600 руб.
- Для разогрева паблика в соцсетях нужно 4–5 статей (10 000 руб./нед. – 40 000 руб./мес.).
- Плюс – зарплата человеку, который будет на постоянной основе вести паблик, затраты на посев контента и проч. К тому же контент-маркетинг – это не только текст. Некоторым клиентам нужны видео, инфографики, фото, а это дополнительное время и деньги.
Тем студиям, которые решатся оказывать услугу контент-маркетинга, придется вспомнить свой первый опыт в SEO много лет назад – снова нужно обучать клиента, доказывать ему необходимость услуги и доказывать свою экспертность.
Работа над проектом в контент-маркетинге состоит из нескольких этапов:
- Узнать, что интересует целевую аудиторию (собрать расширенное семантическое ядро, определить перспективные кластеры и расширить их).
- Сопоставить собранную семантику с реальностью клиента, найти пересечение семантики и маржинальных продуктов.
- Нарисовать customer journey map и распределить по ней контент разных типов и уровней (информационный, вовлекающий, продающий). Составить подробный контент-план.
- Найти действительно стоящего исполнителя.
- Найти площадки и специалистов для размещения контента, так как он будет полезен в первую очередь на сторонних ресурсах.
Итого ($):
- Статьи – >40 000 руб.
- 200–250$ SMM-специалисту.
- Очень много денег за ретаргетинг и посевы.
Сделать клиентский контент-маркетинг дешевле можно двумя способами:
- Делать консалтинг по КМ (составлять стратегию, рассчитывать затраты и предоставлять образцы, а реализацию отдавать на откуп клиенту).
- Выдавать статейное SEO за контент-маркетинг.
Но это совсем не тот контент-маркетинг, который будет давать результаты.
Как делать правильно? КМ начинается еще на сайте. Нужно найти компромисс между тем, что вы делаете по SEO, и включить здравый смысл и взглянуть на сайт человеческими глазами.
Если по пунктам:
- Посмотреть, что делают конкуренты.
- Выстроить матрицу контента с расчетом на примерно полгода.
- Подобрать исполнителя.
- Определиться с аудиторией и выбрать каналы.
- Определить KPI.
- Настроить аналитику.
- Считать.
Читайте также другие доклады с All in Top 2016:
All in Top Conf 2016: Применение методик контент-маркетинга на практике
All in Top Conf 2016: Создаем острова контента
All in Top Conf 2016: новые тренды и ошибки ссылочного продвижения